Wirtschaftskammer
Österreich empfiehlt
Network Marketing!
Eine Information des Landesgremiums Direktvertrieb der Wirtschaftskammer
Wien, Niederösterreich, Burgenland!
Was ist Network Marketing?
etwork Marketing ist eine Form
des Direktvertriebs: Es ist der Aufbau eines Umsatz-Netzwerkes, über das der
Ein-und Verkauf von Waren und Dienstleistungen erfolgt.
Ein Networkpartner beginnt zumeist damit, dass er sein eigenes Unternehmen
aufbaut und davon ausgehend eine ganze Reihe von Geschäftspartnern fördert,
ähnlich einem Franchise-Geber. 
Im Gegensatz zum Franchising, bei dem nur ein Konzern Filialen gründet,
kann im Network Marketing jeder Unternehmer eigenständig weitere
Network-Unternehmen gründen – allerdings mit geringerem Kapitaleinsatz!
Die Aufgabe der Networkpartner besteht darin, diese
Vernetzung zu organisieren. An den Umsätzen, die in diesem Filial-Netz
erwirtschaftet werden, sind die Networkpartner beteiligt (Umsatzboni). 
Ein weiteres Merkmal von Network Marketing besteht darin, durch
internationale Aktivitäten ein grenzüberschreitendes Geschäft aufzubauen. Vor allem innerhalb Europas repräsentiert Network Marketing eines der besten
Beispiele, wie man den einheitlichen Marktplatz Europa nutzen kann.
Eine Studie von Prof. Dr. Michael Zacharias von der Fachhochschule Worms
hat 1996 ergeben, dass der Umsatz der Network Marketing-Unternehmen in
Deutschland noch sehr gering ist (ca. € 300 Mio. pro Jahr), aber ein rasantes
Wachstum aufweist.
Innerhalb der letzten 5 Jahre erhöhte sich der Umsatz der Network
Marketing-Unternehmen um über 40%. Aus anderen Ländern werden ebenfalls enorme
Erfolge berichtet.
In Europa steckt Network Marketing noch
in den Kinderschuhen. Derzeit werden schätzungsweise erst 0,7% des Handels über
Network Marketing abgewickelt. Für die Zukunft birgt dieser Vertriebsweg daher
ein enormes Wachstumspotential.
Unterschied
zur traditionellen Selbständigkeit:
Unterschied
zum Franchising:
Welchen
Trends entspricht Network Marketing?
1. Selbständigkeit
Gemäß einer Studie des
Markforschungsinstitutes Fessel-GFK wären 30% aller Österreicher gerne
selbständig. Die Gründe sind hauptsächlich, sein eigener Herr zu sein und sich
die Zeit besser einteilen zu können. Dagegen spricht aber für die meisten
Befragten das große Risiko, das fehlende Anfangskapital und die mangelnde
Qualifikation.
Network Marketing bietet alle Vorteile der
Selbständigkeit, schließt aber die Haupthindernisse (Anfangskapital, Risiko und
mangelnde Qualifikation) aus.
2. Arbeiten von zu Hause aus
Network Marketing ist ein sogenanntes "home-based-business".
Der Vertriebspartner benötigt kein eigenes Firmengebäude, sondern lediglich
einen Schreibtisch und ein Telefon. Und er teilt sich selbst ein, wann und wie
lange er arbeiten möchte.
3. Globalisierung
Was für viele bedrohlich erscheint, ist für andere eine Riesenchance. Aber
egal, ob wir es wollen oder nicht, die Globalisierung der Wirtschaft findet
statt. In fast keiner anderen Branche können Sie die Vorteile dieses Trends
derart gut für sich nutzen, wie im Network Marketing.
4. Handel im Internet (E-Commerce;
E-Networking)
Direktvertriebsunternehmen verfügen in
der Regel über eine ausgezeichnete Logistik. Viele Network
Marketing-Unternehmen bieten ihren Vertriebspartnern die Möglichkeit, mit
geringstmöglichem finanziellen Aufwand über ein eigenes Online-Geschäft zu
verfügen. Gerade der Verknüpfung von Internet (=high tech) und Network
Marketing (=high touch) zu E-Networking wird für die kommenden Jahre ein
enormes Wachstum vorhergesagt.
Ihre Vorteile im Network
Marketing
·
Ihr eigenes Geschäft
·
geringes Startkapital
·
geringe Fixkosten
·
geringes Risiko
·
Residualeinkommen (Dauereinkommen =
finanzielle Freiheit)
Dies sind die wichtigsten
Vorteile, darüber hinaus gibt es noch eine Reihe weiterer interessanter
Aspekte:
·
Chance für jeden, sich selbständig zu
machen
·
unbegrenztes Wachstum
·
weltweite Ausdehnung möglich
·
Persönlichkeitsbildung
·
zusätzliches finanzielles Standbein (=
Sicherheit)
·
flexible Arbeitszeit (ganztags oder
Teilzeit möglich)
·
keine saisonalen Beschränkungen
·
keine Altersbegrenzung
Zitate
Die Menschen benötigen Network Marketing...
Es ist der beste Weg im Einzelhandel, Menschen über Produkte und
Dienstleistungen zu informieren, die deren Leben verbessern und die sie noch
nicht kennen. Das genau ist es, worum es im Network Marketing geht."
Paul Zane Pilzer, Wirtschaftsexperte und Berater der US-Präsidenten Reagan
und Bush
"Tatsächlich realisieren Tausende von Menschen ein Jahreseinkommen von
mehr als 100.000 Dollar."
Entrepreneur Magazine, September 1995
"Keiner hat mehr Lust auf Warenhäuser. Und Network Marketing bietet
die Lösung."
Faith Popcorn, Zukunftsforscherin, Autorin von "The Popcorn
Report"
"Die Vision von Wohlstand und Unabhängigkeit veranlaßt Geschäftsleute,
im Network Marketing zu starten."
The Wall Street Journal, Titel vom Freitag, 23. Juni 1995
"Im Gegensatz zu einem Job ist das Network Marketing-Geschäft explizit
gegründet auf Charakter und den Werten des freien Unternehmertums."
Nicole
Woolsey Biggart, Professor USC Davis
"Network Marketing ist eine der dynamischsten Vertriebsformen
überhaupt ... rasantes um nicht zu sagen explosionsartiges Wachstum."
Prof. Dr. Michael Zacharias, Fachhochschule Worms
"Der Direktvertrieb ist
eine neue "Jobmaschine" und aus der Unternehmerlandschaft nicht mehr
wegzudenken."
Wirtschaftskammerpräsident Senator h.c. Komm. Rat Walter Nettip
Ein Tipp zum Schluss:
Vertrauen Sie nicht auf "gutgemeinte" Ratschläge anderer!
Informieren Sie sich an der richtigen Stelle: Ihrem Vertreter in der
Wirtschaftskammer oder einer Person, die Network Marketing bereits erfolgreich
betreibt!
Quelle: Landesgremium Direktvertrieb der
Wirtschaftskammer Wien, Niederösterreich, Burgenland
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