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Das Interview
mit Prof. Dr. Michael Zacharias über Network Marketing
Network Marketing ist das leistungsfähigste, wirkungsvollste und am
schnellsten wachsende Marketing- und Vertriebssystem in der Welt! Nüchtern
betrachtet ist Network Marketing ein ganz normales Handelsgeschäft, in dem
Produkte oder Dienstleistungen direkt an den Endkunden vermarktet werden. Es
ist eine sehr effektive Marketingmethode, ein Produkt oder einen Service zum
Endverbraucher zu bringen.
Network Marketing stellt eine
Sonderform des Direktvertriebes dar und zeichnet sich durch seine enormen,
zweistelligen Wachstumsraten aus. Von vielen Wirtschaftswissenschaftlern -
besonders aus den USA - wird das Network Marketing als die Vertriebsform des
21. Jahrhunderts bezeichnet. Dies gilt insbesondere für preiswerte (die
“Schallgrenze” wird bei ca. € 50,- gesehen) Verbrauchsgüter.
Finanzdienstleister, Versicherungen und die Immobilienbranche z. B. tun sich da
wesentlich schwerer, da es schwer fallen dürfte, demselben Kunden regelmäßig
eine Versicherung oder Immobilie zu verkaufen. In diesem Bereich ist der Aufbau
eines stabilen Kundenstammes ein oft jahrelanger Prozeß, der viel Geduld und
Sachkenntnis erfordert. Bei Verbrauchsgütern ist dies anders. Sie
"verbrauchen" sich, wie der Name schon sagt, und unter der
Voraussetzung, dass das Produkt gut und wirklich empfehlenswert ist, kommt der
Kunde regelmäßig wieder.
Network Marketing trägt in
idealer Form dem Umstand Rechnung, daß immer mehr Haushalte ein Zweiteinkommen
benötigen, um den Lebensstandard halten zu können, dabei aber zeitlich flexibel
bleiben wollen oder müssen. Jeder, der will, kann nebenher im Network Marketing
tätig sein.
Traditionsgemäß fließen nur
etwa 10 bis 20% der Kosten eines Produktes in dessen Entwicklung und
Herstellung. Der Rest der Kosten entsteht auf dem Weg eines Produktes oder
einer Dienstleistung zum Endverbraucher. Network Marketing Unternehmen umgehen
den traditionellen Groß- und Zwischenhandelsweg, beseitigen die hohen Kosten
der zentralisierten Werbung, vermeiden die hohen Personalkosten für viele
Angestellte und liefern das Produkt mit der Unterstützung von selbständig
arbeitenden Beratern direkt zum Verbraucher.
Für die Unternehmen ist dies
eine interessante Vertriebsalternative, die sie von dem enormen Preis- und
Konkurrenzdruck in der traditionellen Handelslandschaft befreit und wieder
wirtschaftlich sinnvolle Kalkulationen erlaubt. "Werbekosten" fallen
nur in Form von Provisionen an, also ist der "Werbeetat" ein Teil der
gezahlten Provisionen und somit für die Firma exakt kalkulierbar. Wirtschaftlich
besonders interessant, da nicht nach dem Gießkannen -, sondern nach dem
Leistungsprinzip bezahlt wird.
Für den Berater ist Network
Marketing eine lukrative Möglichkeit, ohne Risiko ein Zusatz- oder
Zweiteinkommen zu erwirtschaften. Lukrativ deshalb, weil der Berater durch
seine Tätigkeit im Vertrieb Provisionen oder Handelsspannen erzielt, die das
Unternehmen an ihn auszahlt. Spitzeneinkommen werden heute ausschließlich im
Vertrieb erzielt, nicht in der Administration oder Produktion. Provisionen und
Boni sind im Network-Marketing sehr hoch, weil die Firmen die gegenüber dem
klassischen Handelsweg gesparten Kosten an die Berater weitergeben.
Gesamtausschüttungen von ca.
70% des Warenverkaufspreises sind die Regel. In der Regel sind Produkte, die im
Network vertrieben werden, preiswerter und von hoher Qualität, weil ein
Empfehlungsgeschäft mit schlechten oder teuren Waren auf Dauer nicht
funktionieren kann. Man kann davon ausgehen, daß Produkte aus einer
Networkfirma, die seit mehr als 10 Jahren erfolgreich auf dem Markt tätig
ist und wachsende Umsatzzahlen aufweist, gut sein müssen.
Network Marketing, als eine
spezielle Organisationsform des Direktvertriebes, erweitert nun die Aufgabe des
Beraters, aber auch dessen Möglichkeiten: Zusätzlich zur Beratungs- und
Verkaufstätigkeit kann (muß aber nicht) sich der Berater eine eigene
Beratungsorganisation aufbauen. Dies geschieht, indem er andere Menschen für
diese Geschäftstätigkeit begeistert, sie einarbeitet und kontinuierlich
betreut. Für die Wahrnehmung dieser Führungsaufgaben wird der Berater nun mit
bestimmten Prozentsätzen an den Umsätzen seiner Vertriebsgruppen beteiligt.
Daraus kann kurzfristig ein interessantes Zusatzeinkommen entstehen.
Langfristig kann aus diesem Geschäft sogar ein Jahreseinkommen entstehen, das
bis zur finanziellen Unabhängigkeit führt. Es gibt genügend Beispiele dafür.
Auch siebenstellige Jahreseinkommen sind nach mehreren Jahren kontinuierlicher
Arbeit durchaus möglich.
Wie funktioniert Network Marketing?
Waren Sie bereits einmal von
dem Nutzen eines Produktes oder einer Dienstleistung so begeistert, daß Sie es
am nächsten Tag gleich jedem weitererzählt haben?
Haben Sie jemals einem gutem
Freund oder einem Bekannten einen Film, ein gutes Restaurant oder ein tolles
Buch weiterempfohlen? Zahlten das Kino, das Restaurant oder der Buchhändler für
Ihre Empfehlung einen Bonus oder haben Sie ein Essen kostenlos erhalten?
Wahrscheinlich nicht. Warum eigentlich nicht? Man muß nicht für alles im Leben
Geld verlangen, aber:
Ihre Freunde wären doch ohne
Ihre “Werbung” nie in den Film oder in das Restaurant gegangen oder hätten das
Buch nie gekauft. Doch Sie erhalten für Ihre Empfehlung keinen Pfennig. Im
Network Marketing ist das anders. Hier verschaffen Sie Ihren Freunden einen
Vorteil oder ein gutes Produkt und auch Sie profitieren davon.
Die meisten Menschen betreiben
Network Marketing seit ihrer Kindheit und mehrfach jeden Tag: sie sprechen
Empfehlungen für Theater, Gaststätten, Reparaturservices, Malerfirmen,
Lebensmittelgeschäfte, Friseure und andere Unternehmen aus. Aber sie bekommen
für ihre “Mund zu Mund Propaganda” keinerlei Belohnung. Auch wenn ihre
Bekannten, durch ihre Empfehlung motiviert, diese Produkte oder
Dienstleistungen benutzen und weiterempfehlen, erhalten sie nichts dafür.
Nutznießer ist nur der Empfohlene.
Und genau hier setzt
Network-Marketing an. Anstatt Werbung in Zeitungen und Zeitschriften, im Radio
oder im Fernsehen laufen zu lassen, zahlt der Hersteller oder Dienstleister
jedem Berater für seine Weiterempfehlung eine Belohnung. Damit
sollen Sie motiviert werden, andere über das Produkt zu informieren. Im Network
Marketing werden Sie für den Aufbau einer gut funktionierenden “Mund-zu-Mund
Propaganda” bezahlt. Die Empfehlung macht sich im wahrsten Sinne des Wortes
"bezahlt". Network Marketing ist ein Empfehlungsgeschäft!
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